En este video podemos ver gente muy importante en metodos de mercadotecnia, ellos nos mencionan todas las opciones que tiene el consumidor antes de elegir el producto y lo que piensa el consumidor antes de elegir su producto, nos menciona tambien las estrategias que llevan las empresas para llegar a estos segmentos.
nos menciona algunos tipos de consumidores que son las personas practicas que solo entran a comparar en una tienda y se van, y aquellos consumidores que compran por impulso. Nos comentan que el consumidor ha evolucionado con la tecnologia y tienen que desarrollar tambien nuevos y mejores productos con ella para atraer mas la atencion del consumidor
los nativos digitales es aquella generacion que ya viene con la educacion de la informatica desde muy pequeños. los Inmigrantes digitales son aquellas personas de generaciones que tubieron que aprender de la informatica en una edad mayor
INSIGHTS: es la manera de desnudar la mente del consumidor, es saber como piensa el consumidor para atacar ese punto y generar ventas, trabaja la inconsiencia del consumidor para comprar..
martes, 29 de septiembre de 2009
jueves, 10 de septiembre de 2009
COCA- COLA VS PEPSI COLA
COCA COLA VS PEPSI COLA
En el video podemos ver las estrategias de las empresas multinacionales como son COCA COLA Y PEPSI COLA, las dos ahora con presencia practicamente en todo el mundo, coca cola llevando la batuta en ventas, devido a sus agresivas tacticas de monopolio ante pepsi, coca cola tuvo una vision publicitaria ya que invertia el 20% en publicidad desde su incio, coca cola tuvo muy buenos estrategas, que lograron posicionar muy bien la marca y la han llevado hasta lo que hoy en dia es, pepsi se ha logrado mantener en el mercado, teniendo un rival tan complicado como coca coca, sus estrategas aunque no mejores que coca cola han logrado mantener a la marca a flote y seguirla posicionando en el mercado.
Me llamo mucho la atencion un comentario que da un ex dir. de coca cola, donde menciona que si vender agua carbonatada con sabor no es la gran ciencia, pero si le adaptas todo un concepto eso es lo que va a llamar la atencion y a mi pareser tiene toda la razon y ahi puedo notar la importancia de la mercadotecnia, donde podemos ver que vendiendo un buen concepto se podra lograr lo que sea.
En el video podemos ver las estrategias de las empresas multinacionales como son COCA COLA Y PEPSI COLA, las dos ahora con presencia practicamente en todo el mundo, coca cola llevando la batuta en ventas, devido a sus agresivas tacticas de monopolio ante pepsi, coca cola tuvo una vision publicitaria ya que invertia el 20% en publicidad desde su incio, coca cola tuvo muy buenos estrategas, que lograron posicionar muy bien la marca y la han llevado hasta lo que hoy en dia es, pepsi se ha logrado mantener en el mercado, teniendo un rival tan complicado como coca coca, sus estrategas aunque no mejores que coca cola han logrado mantener a la marca a flote y seguirla posicionando en el mercado.
Me llamo mucho la atencion un comentario que da un ex dir. de coca cola, donde menciona que si vender agua carbonatada con sabor no es la gran ciencia, pero si le adaptas todo un concepto eso es lo que va a llamar la atencion y a mi pareser tiene toda la razon y ahi puedo notar la importancia de la mercadotecnia, donde podemos ver que vendiendo un buen concepto se podra lograr lo que sea.
domingo, 23 de agosto de 2009
UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS
El nivel intermedio o de negocio se hace especialmente necesario en las empresas diversificadas o multiactividad, en las cuales la heterogeneidad de los distintos negocios hace inviable un tratamiento estratégico conjunto de los mismos
.Aparece la necesidad de definir unidades de análisis distintas de la empresa en su conjunto y de los tradicionales subsistemas de funciones. Uno de los puntos de partida fundamentales para el desarrollo del análisis estratégico y la formulación de una estrategia empresarial en la empresa diversificada consiste en la subdivisión de la misma en unidades estratégicas, al efecto de poder comprender mejor su realidad particular y tomar así decisiones con más elementos de juicio.Se entiende por unidad estratégica de negocio (UEN) ("strategic business unit" [SBU]) un conjunto homogéneo de actividades o negocios, desde el punto de vista estratégico, es decir, para el cual es posible formular una estrategia común y a su vez diferente de la estrategia adecuada para otras actividades y/o unidades estratégicas. La estrategia de cada unidad es así autónoma, si bien no independiente de la demás unidades estratégicas, puesto que se integran en la estrategia de la empresa.Se puede entender la empresa, por tanto, como un conjunto de varias unidades estratégicas (UEN), cada una ofreciendo oportunidades de rentabilidad y crecimiento distintas, y/o requiriendo un planteamiento competitivo diferente. Las ideas básicas del concepto de UEN son:
Múltiples actividades o negocios que llevan a una posición competitiva en cada actividad, en lugar de la posición competitiva global. - Entorno competitivo específico que requiere competencias distintas, planteando situaciones de decisión y acción diferente en cada actividad.- Existe la posibilidad de reagrupar actividades similares a fin de buscar las posibles sinergias, reduciendo el trabajo de los directivos
Funciones: Necesidades cubiertas por el producto o servicio.· Tecnología: Forma en la cual la empresa cubre a través del producto o servicio la necesidad de la clientela.
MATRIZ DE IGOR ANSOFF
De las cuatro opciones que plantea la matriz nos vamos a interiorizar de las dos alternativas que se centran en los productos actuales (penetración y desarrollo del mercado) ya que, usualmente, son las más viables y frecuentes, además de ser las que menos normalmente menores riesgos implican y ser las que procuran las más altas probabilidades de éxito. Los resultados de una investigación entre directivos de marketing, según informa Tom Robertson (Nuevas Ideas de Management), asignan los siguientes porcentajes de posibilidades de éxito a las diferentes estrategias de crecimiento:
Penetración del mercado: 75 por 100.
Desarrollo del mercado: 45 por 100.
Lanzamiento de nuevos productos: 35 por 100.
Diversificación: 25-35 por 100.
Penetración de Mercado
Tal y como se señala en la matriz de Ansoff, en la estrategia de penetración de los mercados se refiere a los productos actuales de nuestra cartera de productos actuando en los mercados usuales.
Se trata, pues, de crecer sin introducir cambios importantes en la relación producto-mercado.
¿Cómo se logra esto? Actuando en uno, varios o todos los elementos que determinan el volumen total del mercado de una empresa en una determinada categoría de producto. Los cuatro elementos son:
Se trata, pues, de incrementar el número de consumidores o usuarios, a su vez elevar el nivel de penetración y/o aumentar la frecuencia de compra. Si esto se logra para los productos de la empresa, como consecuencia se logra incrementar su participación de mercado y, por ello los niveles de ventas.
Desarrollo de Mercado
La segunda vía estratégica de crecimiento que analizaremos.Esta estrategia se centra en tratar de "desarrollar" áreas del mercado que no están siendo debidamente explotadas. Puede realizarse tanto "dentro" del mercado geográfico de la empresa o "fuera" del mercado.
El desarrollo "dentro" del mercado geográfico usualmente adopta la forma de desarrollo de nuevos segmentos para los mismos productos actuales de la organización o el desarrollo de mercados completamente nuevos al identificar nuevas aplicaciones o usos para los mismos productos o servicios.
La historia del marketing está llena de ejemplos de casos de desarrollos del mercado; veamos sólo tres de ellos. Esta breve selección nos permitirá comprender mejor el concepto de desarrollo del mercado:
Los cubitos de concentrados para sopa (uso original) participan activa y eficazmente en el mercado de los condimentos.
El nylon pasó, etapa tras etapa, del mercado de las industrias de guerra (paracaídas, cuerdas de alta resistencia, etcétera) al mercado de las medias femeninas, al de los textiles en sentido general, para terminar participando en el sector de los neumáticos, la aeronáutica, etcétera. Tratado este caso en un articulo imperdible sobre el ciclo de vida del producto como herramienta para el desarrollo de estrategias por el excelente exponente Theodore Levitt.
Los bastoncillos de algodón o "hisopos" fueron diseñados originalmente para la limpieza de los oídos y en la actualidad se promocionan para infinitos usos: cosmética, pintura, limpieza de equipos pequeños, etcétera.
Por otra parte, el actual proceso de globalización de los mercados facilita el desarrollo hacia "fuera" (por ejemplo, ingresando en nuevas áreas geográficas, nacionales o extranjeras), siempre y cuando se sepan aprovechar las nuevas condiciones de comercialización. También existe la posibilidad contraria: los competidores internacionales ahora disponen de mayores facilidades para invadir los mercados actuales de la empresa.
El nivel intermedio o de negocio se hace especialmente necesario en las empresas diversificadas o multiactividad, en las cuales la heterogeneidad de los distintos negocios hace inviable un tratamiento estratégico conjunto de los mismos
.Aparece la necesidad de definir unidades de análisis distintas de la empresa en su conjunto y de los tradicionales subsistemas de funciones. Uno de los puntos de partida fundamentales para el desarrollo del análisis estratégico y la formulación de una estrategia empresarial en la empresa diversificada consiste en la subdivisión de la misma en unidades estratégicas, al efecto de poder comprender mejor su realidad particular y tomar así decisiones con más elementos de juicio.Se entiende por unidad estratégica de negocio (UEN) ("strategic business unit" [SBU]) un conjunto homogéneo de actividades o negocios, desde el punto de vista estratégico, es decir, para el cual es posible formular una estrategia común y a su vez diferente de la estrategia adecuada para otras actividades y/o unidades estratégicas. La estrategia de cada unidad es así autónoma, si bien no independiente de la demás unidades estratégicas, puesto que se integran en la estrategia de la empresa.Se puede entender la empresa, por tanto, como un conjunto de varias unidades estratégicas (UEN), cada una ofreciendo oportunidades de rentabilidad y crecimiento distintas, y/o requiriendo un planteamiento competitivo diferente. Las ideas básicas del concepto de UEN son:
Múltiples actividades o negocios que llevan a una posición competitiva en cada actividad, en lugar de la posición competitiva global. - Entorno competitivo específico que requiere competencias distintas, planteando situaciones de decisión y acción diferente en cada actividad.- Existe la posibilidad de reagrupar actividades similares a fin de buscar las posibles sinergias, reduciendo el trabajo de los directivos
Funciones: Necesidades cubiertas por el producto o servicio.· Tecnología: Forma en la cual la empresa cubre a través del producto o servicio la necesidad de la clientela.
MATRIZ DE IGOR ANSOFF
De las cuatro opciones que plantea la matriz nos vamos a interiorizar de las dos alternativas que se centran en los productos actuales (penetración y desarrollo del mercado) ya que, usualmente, son las más viables y frecuentes, además de ser las que menos normalmente menores riesgos implican y ser las que procuran las más altas probabilidades de éxito. Los resultados de una investigación entre directivos de marketing, según informa Tom Robertson (Nuevas Ideas de Management), asignan los siguientes porcentajes de posibilidades de éxito a las diferentes estrategias de crecimiento:
Penetración del mercado: 75 por 100.
Desarrollo del mercado: 45 por 100.
Lanzamiento de nuevos productos: 35 por 100.
Diversificación: 25-35 por 100.
Penetración de Mercado
Tal y como se señala en la matriz de Ansoff, en la estrategia de penetración de los mercados se refiere a los productos actuales de nuestra cartera de productos actuando en los mercados usuales.
Se trata, pues, de crecer sin introducir cambios importantes en la relación producto-mercado.
¿Cómo se logra esto? Actuando en uno, varios o todos los elementos que determinan el volumen total del mercado de una empresa en una determinada categoría de producto. Los cuatro elementos son:
Se trata, pues, de incrementar el número de consumidores o usuarios, a su vez elevar el nivel de penetración y/o aumentar la frecuencia de compra. Si esto se logra para los productos de la empresa, como consecuencia se logra incrementar su participación de mercado y, por ello los niveles de ventas.
Desarrollo de Mercado
La segunda vía estratégica de crecimiento que analizaremos.Esta estrategia se centra en tratar de "desarrollar" áreas del mercado que no están siendo debidamente explotadas. Puede realizarse tanto "dentro" del mercado geográfico de la empresa o "fuera" del mercado.
El desarrollo "dentro" del mercado geográfico usualmente adopta la forma de desarrollo de nuevos segmentos para los mismos productos actuales de la organización o el desarrollo de mercados completamente nuevos al identificar nuevas aplicaciones o usos para los mismos productos o servicios.
La historia del marketing está llena de ejemplos de casos de desarrollos del mercado; veamos sólo tres de ellos. Esta breve selección nos permitirá comprender mejor el concepto de desarrollo del mercado:
Los cubitos de concentrados para sopa (uso original) participan activa y eficazmente en el mercado de los condimentos.
El nylon pasó, etapa tras etapa, del mercado de las industrias de guerra (paracaídas, cuerdas de alta resistencia, etcétera) al mercado de las medias femeninas, al de los textiles en sentido general, para terminar participando en el sector de los neumáticos, la aeronáutica, etcétera. Tratado este caso en un articulo imperdible sobre el ciclo de vida del producto como herramienta para el desarrollo de estrategias por el excelente exponente Theodore Levitt.
Los bastoncillos de algodón o "hisopos" fueron diseñados originalmente para la limpieza de los oídos y en la actualidad se promocionan para infinitos usos: cosmética, pintura, limpieza de equipos pequeños, etcétera.
Por otra parte, el actual proceso de globalización de los mercados facilita el desarrollo hacia "fuera" (por ejemplo, ingresando en nuevas áreas geográficas, nacionales o extranjeras), siempre y cuando se sepan aprovechar las nuevas condiciones de comercialización. También existe la posibilidad contraria: los competidores internacionales ahora disponen de mayores facilidades para invadir los mercados actuales de la empresa.
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